In het kort
- Twee hoofdopties: zelf verkopen of via makelaar
- Zelf verkopen bespaart geld maar kost tijd en moeite
- Makelaar courtage €1500-€3000 of percentage verkoopprijs
- Kies gecertificeerde makelaar van erkende brancheorganisatie
- Bij eigenverkoop: let op mededelingsplicht over woninggebreken
Wat is het?
Je eigen woning verkopen kun je op twee manieren doen: zelf of via een makelaar. Bij eigenverkoop regel je alles zelf: van advertentie tot contractonderhandelingen. Dit bespaart makelaarskosten maar vraagt tijd en kennis van je.
Een verkoopmakelaar neemt het hele verkoopproces uit handen. Hij bepaalt de vraagprijs, verzorgt marketing, leidt bezichtigingen en onderhandelt met kopers. Je betaalt hiervoor courtage: een vast bedrag of percentage van de verkoopprijs.
De titel makelaar is niet beschermd. Kies daarom voor een gecertificeerde makelaar die zich houdt aan branchecode en verplichte beroepsaansprakelijkheidsverzekering heeft. Bij geschillen kun je terecht bij de Geschillencommissie Makelaardij.
Voor wie geschikt?
- Huiseigenaren die willen verhuizen naar andere woning
- Senioren die kleiner willen gaan wonen
- Eigenaren die overwaarde willen benutten voor andere doelen
- Mensen met verkoopervaring die zelf willen verkopen
- Senioren die professionele begeleiding willen bij complexe verkoop
Voordelen
- Zelf verkopen: besparing makelaarskosten €1500-€3000
- Makelaar: professionele kennis lokale woningmarkt
- Via makelaar: geen eigen tijd kwijt aan bezichtigingen
- Makelaar regelt juridische aspecten en contracten
- Geschillenregeling beschikbaar bij brancheorganisatie-makelaars
- Eigen verkoop: volledige controle over verkoopproces
- Makelaar kan onderhandelen zonder emotionele betrokkenheid
Aandachtspunten
Eigenverkoop: mededelingsplicht over alle woninggebreken. Bezichtigingen kosten veel tijd en emotionele energie. Makelaar: courtage ook bij voortijdig intrekken opdracht. Geen vaste prijs voor makelaardiensten, tarieven variëren sterk. Bij faillissement makelaar mogelijk extra kosten. Eigenverkoop: zelf contracten opstellen en juridische risico’s. Makelaars hebben verschillende ervaring met senioren.
Hoe regel je het?
- Kies verkoopstrategie: Eigenverkoop: bespaar €1500-€3000 maar investeer veel tijd. Makelaar: professionele begeleiding tegen courtage. Bepaal wat bij jouw situatie past.
- Bij makelaar: selecteer zorgvuldig. Kies gecertificeerde makelaar (register SCVM of VastgoedCert). Vraag vrienden/kennissen om ervaringen. Bel meerdere kantoren, vergelijk tarieven en aanpak.
- Onderhandel over kosten: Vast bedrag €1500-€3000 of percentage verkoopprijs. Mogelijk basisbedrag met toeslag bij hogere verkoopprijs. Leg alle afspraken schriftelijk vast inclusief intrekkingskosten.
- Bij eigenverkoop: voorbereiden. Ken de markt, bepaal realistische vraagprijs. Kies verkoopsite (jaap.nl, hoomly.nl, mijnhuisverkoopikzelf.nl, marktplaats.nl). Maak professionele foto’s en teksten.
- Leg juridische aspecten vast: Download koopcontract via consumentenbond.nl of eigenhuis.nl. Laat bouwkundig keuringsrapport opstellen. Denk aan mededelingsplicht woninggebreken.
- Verkoop afronden: Bij geschillen met makelaar: eerst schriftelijk voorleggen, dan Geschillencommissie Makelaardij (€77,50). Makelaaropdracht kun je altijd intrekken, let op intrekkingskosten.
